مقالات
چگونه با تقویم تبلیغاتی 100% بازدهی را در کسب و کار داشته باشیم؟
ژانویه
نقشه‌ی راه تبلیغات موفق
سازمان، شرکت و کمپانی ما همیشه نیاز به راهکارهایی برای افزایش فروش، برندینگ, شناخته شدن و به دست آوردن اعتبار نیاز دارد. این راه از طریق تبلیغات به دست می‌آید. تبلیغاتی که موثر باشد. در تبلیغات وقتی طبق خدمات و محصولات، استراتژی تبلیغات را مینویسیم، راهکارهای مختلفی را در نظر می‌گیریم. هدایای تبلیغاتی یکی از برنامه‌هایی است که هر سازمانی در چارت تبلیغات خود از آن استفاده میکند و یکی از بهترین روش‌ها برای شناخته شدن برند و ایجاد یازدهی بالا برای سازمان می‌باشد. ما مدام دنبال مشتری بیشتر سرمایه‌گذار و بیننده می‌گردیم. بهترین راه برای درگیری آنها با محصول، همین هدایای تبلیغاتی است. هدایای تبلیغاتی بر اساس کارکرد اشیا در ساختار زندگی مخاطب چیده شده است. به طوری که در چهارچوب شخصی زندگی و کار آنها محصول نیز حضور پیدا میکند. از آن استفاده میکند و این امکان فراهم میشود که سازمان ما را بیشتر بشناسند، از ما خرید انجام دهند، خدمات خود را به ما بسپارند و یا محصولات و خدمات را به دیگران نیز معرفی کنند. هرچند که وقتی محصول در بستر شخصی هر فرد حضور پیدا میکند، ناخودآگاه اطرافیان او نیز با آن محصول ارتباط برقرار میکنند و احتمال توجه آنها بسیار بالاست. هرچیزی که در محیط کار یا محیط شخصی ما دیده میشود میتواند جزئی از سبد محصولات تبلیغاتی باشد. بستگی به ابتکار و خلاقیت و برنامه‌ی آنها این هدایا متفاوت انتخاب می‌شوند. یکی از این محصولات مهم که شاید گاهی اهمیت آن از چشم ما دور میماند، تقویم تبلیغاتی است. تقویم تبلیغاتی میتواند با یک برنامه ریزی درست، بالاترین بازدهی را برای سیستم ما ایجاد کند.بازدهی تقویم های تبلیغاتی به روند رشد ما سرعت می‌بخشد.از دیگر محصولات مهم می توان به سررسید هم اشاره کرد.
در پاراگراف بالا اشاره کردیم که چقدر هدایای تبلیغاتی برای هر سازمانی مهم است. یکی از کاربردی‌ترین و مهم‌ترین کالاهایی که در سبد هدایای تبلیغاتی قرار میگیرد، تقویم تبلیغاتی است. این تقویم عموما در محیط کاری و کمتر در محیط شخصی مخاطب ما مورد استفاده قرار میگیرد. تقویم تبلیغاتی باعث میشود موقعیت بزرگ و ارزشمندی برای تبلیغات در سازمان ما ایجاد شود. تقویم‌ها چه در محیط کاری چه در محیط شخصی همواره در دسترس می‌باشند. این تقویم‌ها می‌توانند روی میز قرار بگیرند؛ یا روی دیوار وصل شوند و یا به صورت جیبی همیشه همراه مخاطب ما باشد. تقویم‌ها دفترچه‌های بسیار کاربردی هستند که همیشه جلوی چشمان مخاطب ما هستند و برخلاف دیگر محصولات تبلیغاتی مانند، فنجان، ماگ، جاکلیدی در کمدی نمی‌روند یا دور از چشم قرار نمیگیرند. در واقع این فرصت بزرگی است که مخاطب همواره تقویم رومیزی ما را جلوی چشمانش می‌بیند و نام مارا به نوعی در خاطر خود نگه میدارد. این مهم‌ترین نقشی است که این تقویم‌ها برای بازدهی بیشتر تبلیغات ما ایجاد میکنند. آنها بعد از اینکه در همایش، ایونت یا کنفرانسی به دست مخاطب رسیدند. ماموریتشان آغاز میشود. آنها قرار است همیشه ذهن مخاطب را با سازمان ما درگیر کنند.
ویژگی‌های تقویم تبلیغاتی نسبت به رقبای خود در محصولات تبلیغاتی چیست؟
1-ایجاد کنش:
محصولات تبلیغاتی دیگری که ممکن است در پروسه تبلیغات از آنها استفاده کنیم، بیشتر با روند زندگی عادی مخاطب درگیر است.. مثلا مخاطب ما با فنجان یا ماگ، چایی یا قهوه می‌خورد یا با خودکار چیزی را جایی مینویسد. یا جاکلیدی و .. این نوع محصولات صرفا کارهای عادی روزانه را برطرف میکنند. حتی در بعضی محصولات مثلا در مورد ماگ یا فنجان یا لیوان باید با رقیبان دیگری در کمد مخاطب، به رقابت بپردازند. ماگ‌ها و فنجان‌های تبلیغاتی همیشه مورد استفاده قرار نمیگیرند. اما در خانه یا محیط کاری یک فرد چند تقویم دیده میشود؟ فکر می‌کنم که بسیار کم. اما در کمد هر شخص حتما چندین و چند فنجان، لیوان یا ماگ پیدا میشود. تقویم ها قابلیت ارتباط برقرار کردن با مخاطب را دارند. آنها با کار ذهنی و برنامه‌ریزی شخصی فرد، سروکار دارند. و از این حیث کارکرد مهم‌تری در زندگی آنها دارند. آنها ممکن است مدام به تقویم‌ها رجوع کنند. تاریخ را چک کنند. چیزی داخل آن بنویسند، تیک بزنند و دور تاریخ‌هایی را دایره بکشند. آنها رابطه‌ای مهم با تقویم ایجاد میکنند. تقویمی که نشانی از برند ما در محیط کاری و شخصی مخاطب محسوب میشود.
2-احساس مثبت و انرژی خوب:
بازدهی تقویم های تبلیغاتی می‌توانند در تاریخ‌های مختلف، تصویری خوب از خود به جا بگذارند. آنها دقیقا مورد نیاز هر انسان هدفمند، پرکارو برنامه‌ریز هستند و آچار فرانسه‌ی آنها برای سازماندهی ذهن و کار خود می‌باشند. پس نیاز مخاطب به محصول ما، کمکی به او برای حل کردن مشکلاتش است. و بخاطر این مساله احساس مثبت و انرژی خوبی از برند ما دریافت میکند. و در روانشناسی تبلیغات مساله مهمی که وجود دارد، گره خوردن احساس‌های مختلف انسانی به یک شی یا وسیله‌ی مهم است که از طریق آن مخاطب آن احساس‌ها را به برند ما وصل میکند. مثلا در اینجا مخاطب، نظم و برنامه ریزی را به سازمان ما گره می‌زند و در ذهنش سازمان ما را دارای دیسیپلین مشخصی تصور میکند. شاید هیچ وقت متوجه نشود که این حس را چطوری به برند ما گره زده است. بخاطر اینکه در این تاثیرگذاری، تبلیغات ناخودآگاه روی مخاطب ما اثر می‌گذارد. در نتیجه اگر هدفمند و درست برنامه‌ی تبلیغاتی خود را بریزیم، مخاطب ممکن است این دیالوگ را به دوستانش و دایره‌ی اطرافش بگوید: «نمیدانم چرا نسبت به این برند احساس خوبی دارم.»این احساس، همان چیزی است که هدیه تبلیغاتی مثل تقویم تبلیغاتی میتواند برای برند ما ایجاد کند.
3_ مسئولیت اجتماعی از طریق بازدهی تقویم‌های تبلیغاتی به نفع برندینگ ما عمل میکند.
تقویم‌های تبلیغاتی که می تواند به صورت تقویم دیواری هم باشد،قابلیت این را دارند که همراه با محتواهای مختلفی عرضه شوند. ما می‌توانیم با توجه به خدمات و محصولاتی که در سازمان خود داریم برای تدوین محتوای داخل تقویم برنامه‌ریزی کنیم. ما می‌توانیم با توجه به نیاز جامعه و حساسیت‌های اخلاقی در تقویم، محتواهایی تدوین کنیم که آموزنده و راهگشا باشند. ایده، خلاقیت و ابتکار میتواند بسیار راهگشا باشد. مثلا تقویم ما اگر تقویم کاری محسوب شود، میتواند جمله‌های مثبت یا راهکارهای مدیریت زمان را به صورت کوتاه داخل خودش داشته باشد. میتواند با توجه به بحران‌هایی که در سازمان‌ها برای اشخاص به وجود می‌آید، نوشته شده باشد. مثلا در تبلیغات قهوه، جمله‌ای روی لیوان یکی از برندهای معروف داخل ایران نوشته شده است: «تو قرار است به زودی احساس خوبی داشته باشی.» این جمله به لحاظ روانی میتواند روی مخاطب اثر بگذارد و احساس خوشایندی همراه با نوشیدن قهوه پیدا کند و با تکرار خرید از این برند آن را به نشانه‌ای از این برند تبدیل کند. در واقع مخاطب احساس خوبی که به دست آورده است را به این سازمان گره می‌زند.
در تقویم‌های تبلیغاتی هم این اتفاق میتواند بیوفتد که احساس خوب و مثبت یا جملات آموزنده یا جملات مهم در راستای ارتقای نقش افراد در جامعه، میتواند ما را به سازمانی با دغدغه‌های اجتماعی مهم بدل کند که مشتری نسبت به تصویر برند ما، احساس عمیق‌تری پیدا میکند و رابطه‌ی نزدیک تری با برند ما می‌سازد. همچنین ما از این طریق می‌توانیم کارهای خیر و انسان‌دوستانه هم انجام دهیم. مثلا برای کمک به زنان سرپرست خانوار از طریق فروش تقویم‌ها، پول جمع کنیم. یا درصدی از آن را به آن اختصاص دهیم. یا مثلا حسابی ایجاد کنیم که بعد از خرید به آن حساب پول بریزند. این دست کارها میتواند روی فروش محصولات ما هم تاثیر بگذارد. می‌توانیم درصدی از فروش را برای کمک‌های انسان دوستانه بگذاریم. به این شکل فروش محصول و خدمات ما بیشتر میشود و مخاطب با دغدغه‌مند ما سعی میکند بیشتر محصولات ما را خریداری کرده و به دیگران معرفی کند. این راه اگر با برنامه ریزی مناسب جلو برود، بسیار در تصویر ما پیش روی مخاطب تاثیر گذار است. و به صورت ناخودآگاه، با زمانی کم، رابطه ای عمیق بین ما و مشتری ترسیم میشود. رابطه‌ای دوطرفه که مخاطب احساس نمی‌کند در قبال پول، صرفا خدمت یا محصولی را دریافت کرده است، بلکه کنار آن دوستی و نزدیکی بین سازمان و مشتری ایجاد شده است. که این برند نسبت به مسائل روز و اجتماع خودش حساس است و برایش مهم است که دل مشتری‌اش را به دست آورد.
.
4_تقویم‌های تبلیغاتی، تمام خصوصیات مثبت یک محصول تبلیغاتی را یک‌جا دارد.
علاوه بر تصویر،متن، درگیری مثبت با مخاطب تقویم تبلیغاتی یک پکیج کامل برای تبلیغات به شمار می‌آید. اگر از تمام امکانات آن استفاده کنیم، مهم‌ترین محصول تبلیغاتی ما محسوب میشود. چرا که مثلا ماگ یا فنجان تبلیغاتی امکان اینکه ما لوگو آدرس سایت و دیگر محتواهای سازمان خود را همزمان روی آن بگذاریم ندارند. اما تقویم‌های تبلیغاتی به ما این امکان را می‌دهند که با طراحی مناسب، محتواهای مربوط به سازمان‌مان را به آنها معرفی کنیم و حتی توضیحاتی نیز در ارتباط با سازمان‌مان برای‌شان بگذاریم و حتی محصولات و خدماتی که در سازمان‌مان هستند را به آنها معرفی کنیم. پس تقویم تبلیغاتی به ما امکان معرفی با شکل‌ها و فرم‌های مختلف می‌دهد. علاوه بر این در خود تقویم، ما می‌توانیم شکل‌ها و رنگ‌های مختلفی به کار ببریم. کنار محتواهای مختلف. مثلا اگر ما یک سازمانی هستیم که با هنرهای تجسمی ارتباط داریم، می‌توانیم داخل تقویم رومیزی اختصاصی خود سال‌روز مهم‌ترین هنرمندان تجسمی را نشانه گذاری کنیم. یا عکس یا نقاشی‌های مهم در تاریخ را توی تقویم مشخص کنیم. تصور کنید مخاطب ما چقدر احساس خوبی با دیدن آنها در تقویم خود احساس میکند. و چقدر امکانش هست که این تقویم را به دوستان خودش معرفی کند. و بعد از این تصویر خوبی که برای برند ما یجاد شده است، چقدر بازدهی ما بالاتر می‌رود. با دادن تقویم‌هایی یونیک، خاص و مخصوص، مخاطب برند ما در بازار رقابتی ایران محصولی متفاوت دریافت کرده است.
از تقویم‌های تبلیغاتی برای سازماندهی نیروهای خود استفاده کنیم.
کارمندان و نیروهای کار ما اعضای خانواده‌ی ما هستند. با تشویق و همراهی آنها می‌توانید بازدهی سازمان خود را بالاتر ببرید. در تقویم‌هایی که در سازمان طراحی می‌کنیم، می‌توانیم از آنها تقدیر کنیم و عکسی از یک روز خوب در سازمان خودمان را داخل تقویم بگذاریم. این کار میتواند احساس خوبی هم به کارمندان و نیروهای کاری ما بدهد و باعث میشود احساس مفید بودن بکنند و وفاداری، بازدهی و کارایی افراد بالاتر برود.و در کنار این مساله این کار باعث میشود مخاطب، محیط کاری ما را محیطی گرم و صمیمی ببیند.
در کنار این مساله، در روند کاری سازمان، می‌توانیم با استفاده از تقویم‌هایی که طراحی کردیم، برنامه‌ریزی‌های گروهی و شخصی کار را به وسیله‌ی تقویم انجام دهیم. مثلا در برنامه‌یزی‌ها زمان‌هایی برای برگزاری همایش، نشست یا جشنواره‌های مختلف وجود دارد. همه را می‌توان در تقویم وارد کرد. اگر در تقویم سازمانی ما جایی برای یادداشت و نوشتن روند کاری نیز وجود دارد، اجازه می‌دهد افراد داخل سازمان ما روزانه از تقویم و ست مدیریتی استفاده کنند و برنامه ها را داخل آن بنویسند. یک اصطلاحی وجود دارد که «اگر می‌خواهید کیفیت خدمات و محصولاتتان را بسنجید از کارمندان خود شروع کنید. اگر آنها از محصولات برند خودتان استقفاده میکنند احتمالا محصول و خدمات شما کیفیت مطلوبی دارد.» پس بهتر است که تقویم تبلیغاتی، قابلیت استفاده در سازمان را هم داشته باشد. افراد داخل سازمان بهترین معرف‌های ما هستند.
بازدهی تقویم های تبلیغاتی
با توجه به مطالبی که بالا ذکر کردیم تقویم تبلیغاتی گزینه‌ی تاثیرگذاری برای تبلیغات به شمار می‌آید. و اگر به درستی استفاده شود خیلی زود تاثیر آن را در روند کاری خود مشاهده می‌کنیم. تقویم‌های تبلیغاتی هم میتواند به صورت هدایای تبلیغاتی به مخاطب در ایونت‌ها، نمایشگاه‌ها و جشنواره‌های مختلف داده شود و هم میتواند هزینه‌ای داشته باشد. با توجه به استراتژی که در نظر داریم می‌توانیم از آن استفاده کنیم. نکته‌ی دیگر این است که اگر فکر می‌کنید که تقویم تبلیغاتی فقط برای اول سال جدید یا اواخر سال، قابل استفاده است، بسیار اشتباه می‌کنید. شما می‌توانید هر زمان از سال تقویم‌های تبلیغاتی را به مخاطب خود هدیه بدهید. در ابتدای سال نو احتمال این زیاد است که مخاطب ما تقویم‌های زیادی دریافت کرده است یا برای خودش تقویمی خریده باشد. برای همین چاپ و ارسال تقویم در ماه‌های دیگر سال، میتواند به عنوان ویژگی منحصر به فرد سازمان ما باشد. زمانی که مخاطب ما تقویم زیردستی را جایگزین تقویم‌ها و سررسیدهایی میکند که دیگر کهنه شده‌اند و کارایی ندارند. این کار نیز احتمالا بازدهی تقویم تبلیغاتی را بالا می‌برد.
استفاده از تقویم تبلیغاتی هزینه‌های تبلیغاتی ما را کاهش می‌دهد و کمک میکند ارتباط موثر و عمیق و طولانی مدتی را با مخاطب خود برقرار کنیم.
